北京傲禾开启测土新模式

　　谈及北京傲禾测土肥业连锁公司成立的初衷，公司市场部经理杨祥领目光坚定，他表示，“降低化肥投入成本、减轻农耕土壤污染、增加农民收益，让农业回归自然、让土地更健康”是企业始终不变的责任。

 

 

　　我国作为农业大国，长期以来盲目施肥、过量施肥不仅造成农业生产成本增加，更带来土壤板结、环境污染等后果。开展测土配方施肥对提高粮食单产、降低生产成本，实现粮食稳产、增产和农民增收具有重要意义。因此，测土配方施肥项目势在必行、测土配方施肥工作应大力推广。

   “北京傲禾测土就是要把测土配肥当做事业，真正做到‘一家一测土、一户一配肥，真材实料现场配、缺啥补啥不浪费’，让农民明明白白测土、安安心心施肥。”杨祥领介绍，北京傲禾测土在各地建立测土配肥中心的目的就是为了有效解决施肥不合理、土壤板结、重金属超标等问题，减少化肥使用量、提高作物产量、减轻对土壤和水的污染，做正确的、对人民和国家有益的事。

   傲禾智能配肥系统由智能配肥机和智能配肥终端构成。终端机进行配方、传输订单、配肥机据此配肥等流程。农户将记载土壤养分等信息的IC卡插入终端机，选择对应作物种类、土壤类型、用肥亩地，根据目标产量及土壤面积，终端机自动生成配方及用量，订单确认后传往配肥机，配肥机根据订单自动配肥，经检验合格后直接配送给农民。智能配肥可减少20%化肥使用量。一台配肥机每天配肥20吨，可满足周边500亩土地需要。这样“技物结合”的智能配肥技术实现对农民个性化、精细化服务，促进化肥使用的科学化，减少环境污染。

 

 

   北京傲禾测土通过整合尖端化的农业信息科技资源，探索测土配方、精准施肥新模式、新方向，致力于现代化高效精品农业发展。全国土地3S技术宏观掌控与实土采集化验微观数据相结合，傲禾测土把前瞻的信息科技转化到农业生产服务中来，打通“测土配方施肥最后一公里”。通过试“实践-完善-推广”模式在国内同行业中率先打造出一整套成熟的测土配方模式。

　记者了解到，北京傲禾测土自今年1月15日山东临沂配肥中心成立，截止目前，共在河北临漳、魏县，山东兰陵县等地建立8家配肥中心，充分体现出傲禾测土公司推广测土配肥工作力度之大。杨祥领认为，傲禾测土在各地建立配肥中心，大力推广测土配方施肥工作具有明显优势，主要体现在“技术团队、服务管理、品牌建设”上。

   北京傲禾测土公司组建了一支由专业研发人员、农业技术骨干、行业营销精英、顶尖策划人员参与的团队，专业开发定制智能配肥测土软件，并定制先进的化验设备，能科学检测出土壤中的氮磷钾、PH值、有机质和中微量元素等含量。傲禾测土公司与中国农科院、中国农业大学建立战略合作，不断提高新技术、新产品科研水平，立足科技创品牌、力推稳打建网络。

    傲禾测土制定一整套加盟连锁方案，各地配肥中心自签约到策划、装修及一系列整体规划均由傲禾测土定期培训、现场指导，并提供保姆式跟踪服务。此外，傲禾测土为各地配肥中心提供统一包装、统一品牌、统一标准、统一价格、统一供应原料、统一技术培训体系等服务，充分体现服务管理优势，逐步在全国建立起健全的县、镇、村三级服务网络体系。

   在品牌建设方面，杨祥领介绍，“目前，北京傲禾测土是国家正式批准的专业测土连锁机构，也是我国唯一合法拥有测土商标的机构。”傲禾测土秉承“科技为先导、质量为信诺、服务为根本”的理念，坚持“一家一测土，一户一配方”原则，奉上高品质“傲禾”系列产品，帮助农民增产增收。

 

　尽管测土配肥推广工作是大势所趋，但在推广过程中也存在一些困难。“如果说在发展和建立测土配肥中心时，场地、库房、业务团队和资金是其硬件要求，那么经销商和农民的认可度则是思想保障。”杨祥领详细分析经销商和农民不愿意接受测土配肥中心的原因。

   对于经销商而言，“害怕与自己代理的其他产品形成内部竞争，流失掉产品销量，没有意识到测土配肥是未来科学精准施肥的发展方向”是其主要原因。因此，北京傲禾测土在选择合作伙伴时候首先选一些有思想、长远规划、不急功近利的经销商。

   对于农民而言，测土配肥虽然实施十多年，但工作开展缓慢。刚开始时农民对其接受程度高，但前几年被一些不法商家忽悠怕了，因此再提测土配方施肥，农民以为是走过场，积极性不高。为此，北京傲禾测土希望通过媒体、网络平台讲解测土配肥的意义，并通过发放宣传单页、悬挂条幅、开辟农民大讲堂、组织观摩会、建立试验田、邀请农民到配肥中心化验室配肥室参观等形式，让更多人了解到测土配肥的益处。

   谈及未来发展，杨祥领表示，北京傲禾测土公司将发展为一家集土壤修复、取土化验、智能配肥、病虫管理、耕种收为一体的国际化种植高产解决方案公司，各县配肥中心在三年内将达到50%以上种植面积施用上配方肥目标。

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